Funnel*
Kurz erklärt: Ein Funnel (Trichter) beschreibt den Weg von der ersten Aufmerksamkeit bis zum Kauf. Oben sind viele Leute, unten kommen weniger an.
Auch bekannt als: Marketing-Funnel, Sales-Funnel, Trichter, AIDA
Was bedeutet Funnel?
Typische Phasen sind Aufmerksamkeit, Interesse, Abwägen und Kauf, ähnlich dem AIDA-Modell. Für jede Phase passen andere Inhalte und andere KPIs.
Der Funnel hilft, Lecks zu finden: Wo springen die meisten ab? Genau dort lohnt sich Optimierung am meisten.
Beispiel
Oben im Funnel zählen Impressionen, unten Conversions und Umsatz.
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Warm LeadLead-MagnetDouble Opt-inWarenkorbabbruchConversionNeukundengewinnung
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